优信王鑫:二手车后流量时代 营销需下沉和精准
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优信王鑫:二手车后流量时代 营销需下沉和精准

2018-12-16 17:06:07   来源:http://www.mjeg.world   【

  2018年12月7日,以“数造品牌价值”为主题的第五届GDMS全球数字营销峰会在上海盛大召开。优信集团CMO王鑫女士受邀出席,并发外《鲸鱼营销玩转下沉市场》的主题演讲。

  多所周知,2018年市场营销环境产生专门大的转折。在王鑫望来,这栽转折主要表现在两个趋势上:1.流量曝光转向抢夺眼球份额2.品牌格调向品牌下沉转向。

  优信集团CMO王鑫

  她认为在营销环境、消耗人群、消耗心态剧变之下,稀奇是“GenZ”和幼镇青年的兴首,更必要针对分别圈层划分新闻和营销内容的选择。现场她也以“鲸鱼”做比喻,认为“优信所做的下沉营销就是不息输出有影响力的内容,就像鲸鱼必要长时间的孕育和高质量的成长,浮出水面才能带来令人震惊的影响力。”

  “现今流量成本专门贵,当拿到一个专门益的内容,吾们就竭尽所能想在最短的时间内对消耗者进走眼球轰炸。天然,这也要坚持品牌的格协调美誉度,必要在分别营销阶段做分别的事情。”

  原形上,就在12月初,优信与淘宝达成深度战略配相符,为今后不息拓展用户、保持高速添长,开启了一扇新的大门。能够说,依托淘宝的海量用户资源和和流量,以及优信的超级供答链系统,或将为优信开启矮成本高添长之路。

  天然,在后流量时代获得淘宝的资源和用户的声援,也必要对消耗人群进走细分和准确的营销手腕。实际上,陪同着以90后、00后为代外的“GenZ”和幼镇青年的兴首,消耗主力群体的触媒方式和外达方式发生很大转折。

  王鑫在本次演讲中也偏重强调了这一点:“消耗者的心态也分了圈层,他们必要的不在是填鸭式的新闻轰炸。现在的消耗者想要的是‘吾要纷歧样、吾要更喜欢本身、吾要外达本身’云云准确化的自吾外达。”

  也正是在如此精准营销策略的添持下,优信第三季度营收保持高速添长的同时,出售及市场营销费用占营收比重,不论是同比照样环比,都有清晰降落。所以,王鑫认为下沉营销绝对不浅易是走近那些下沉的城市或者市场,而是心理层面的触动与精准的自吾外达。她在现场以“省往异域差价享福全国底价”品牌营销为例,从“走进Ta生活、专属Ta的IP、给Ta一个舞台”三个阶段阐释。

  最先,优信将汽车电商的概念融入到超市货架上。在这个过程中把标签拟人化,把“车与差价”的概念与上架货品有关在一首。实际上,优信始末深入浅出的方式走到消耗者的身边往哺育:买车就像轻轻盈松往超市买东西相通浅易。

  其次,优信打造了一个二手车幼镇,近距离不悦目察个体买车之后的生活转折。比如:一位女生驾照考了益多年不息异国买车上手。由于囊中羞怯,在优信上买了一辆二手车帮她解决了实际难题。对于购车云云的矮频消耗来说,用户必要买车的时候必要心理有关往刺激他的走动。

  第三,优信始末大量短视频的样式与消耗者互动,传达本次营销的益处点。原形上,消耗者参与到浅易的提战赛,本身要往设计、编辑舞蹈。在互动过程中,他们也记住了“差价、底价”背后的因为。

  “行家清新,买车是一个重决策。这也必要吾们不息往做内容营销,往做具有品牌生命力和心理的营销,才能保持在消耗者心现在中的地位。当消耗者想到往买车的时候,你是他头脑中里的首选品牌。这就像海洋中的鲸鱼相通,必要长时间的孕育和高质量的成长,浮出水面才能带来令人震惊的影响力。”王鑫如是说。 责编:梁爽 分享:

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